Preço de venda: você sabe calcular o seu?

Formar o preço de venda é um dos grandes desafios para a maioria das empresas, não importa se do ramo do comércio ou de serviços.

E realmente é mesmo, pois não existe um cálculo padrão que possa ser aplicado a todos os casos, visto que o preço de venda está atrelado a diversos fatores.

No entanto, neste post vamos destacar alguns pontos importantes que podem te ajudar a formar seu preço de venda com maior assertividade. Confira a seguir.

Preço de venda inclui a valoração dos ativos intangíveis

Um preço de venda justo não pode nunca desprezar o quesito valoração dos ativos intangíveis, que estão relacionados a elementos, como:

• Conhecimento;
• Tecnologia;
• Marca.

A empresa Nike, por exemplo, consegue praticar os preços mais altos do mercado, pois encontra justificativa no alto valor dos seus ativos intangíveis.

Neste caso, os consumidores priorizam muito mais a qualidade do produto e a tecnologia que a marca entrega, sendo o preço fator secundário na compra.

Fatores básicos para calcular o preço de venda

Alguns fatores são básicos e estão presentes no cálculo do preço de venda para todas as empresas, como por exemplo:

1. Ramo de atividade: eletroeletrônicos, têxtil, tecnologia da informação, alimentos, serviços hospitalares, serviços de internet etc;
2. Perfil do cliente;
3. Infraestrutura da empresa;
4. Ponto comercial;
5. Atendimento ao cliente;
6. Qualidade e garantia dos produtos/serviços;
7. Prática do pós-venda;
8. Tempo de retorno do capital investido;
9. Tecnologia empregada na atividade empresarial;
10. Credibilidade da marca;
11. Nível de expertise na atividade fim;
12. Investimentos em marketing etc.

Diante da concorrência acirrada, ser competitivo se torna uma obrigatoriedade para ter longevidade no mercado.

Espiar o concorrente é essencial para formar o preço de venda

Ignorar a existência dos concorrentes impede a prática de um preço de venda competitivo e justo, para o cliente e para a empresa.

Por isso, criar o hábito de espiar os concorrentes é uma tática de venda que não pode ser negligenciada.

Para isso, pode ser utilizada uma tabela de análise dos concorrentes, contendo indicadores importantes, como:

1. Qualidade;
2. Prazo de entrega;
3. Tempo de garantia;
4. Condições de pagamento;
5. Ponto de venda;
6. Política de descontos;
7. Reputação da marca;
8. Participação no mercado (%);
9. Política de sustentabilidade;
10. Perfil de reação;
11. Tecnologias utilizadas;
12. Tempo de mercado;
13. Nível de concorrência;
14. Política de preços.

Tais indicadores devem ser analisados sob a ótica dos clientes, atribuindo pesos na escala de 1 a 14, neste caso. Mas isso varia conforme o número de indicadores utilizados na tabela.

O maior peso deve ser atribuído àquilo que o cliente julga ser mais importante. Não podendo repetir peso para nenhum indicador.

Com base nisso, elabore a melhor estratégia para identificar qual o preço mais competitivo, na relação custo x benefício.

Preço de venda baseado nos interesses dos clientes

O preço de venda basicamente é formado conforme os valores praticados pelos concorrentes, e os interesses dos clientes.

Portanto, para determinar o preço de venda, é importante analisar:

• Os custos;
• O preço dos concorrentes;
• O mercado consumidor.

Nesse sentido, o preço de venda embute em si o poder aquisitivo do cliente e o seu perfil de compra, além das variações da demanda de mercado.

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